增加19倍销售额的旅游广告创意

       因为有了“农夫山泉，有点甜”，消费者才认识了农夫山泉的这个水；也正是有了“用农夫山泉洗澡”，游客才知道农夫山泉的水在千岛湖！谭小芳认为，在千岛湖营销策略成功的前提下，他们的广告的创意、策划的连贯是其保持市场份额领先的首要功臣！ 

　　一、广告语的使命 

　　广告教父大卫?奥格威毕生投身于广告事业，他对广告主题语的诉求自始至终只强调一点：销售、销售、销售。 

　　交广传媒旅游策划营销机构认为，旅游广告语是广告文案的精华，通向消费者心灵深处的尖端放射点。在现代传播媒体（如电视）中，广告语日趋简洁化，许多广告只有标题，没有正文，在这种程度上广告语就等于广告标题。 

　　国际广告大师奥格卫说指出：“阅读广告标题的人是阅读广告正文的人的五倍。如果你创作的标题不能够吸引人，那么，你就浪费了广告主百分之八十的费用。”可以看出，广告语肩负着引导消费者去认知产品的使命。从上面千岛湖的案例中，可以看到好的，有创意的广告语的杀伤力！ 

　　二、市场调查很重要 

　　广告巨人大卫.奥格威则说：广告人忽视调查工作就像是将军忽视破译敌人的密码一样危险。在中国，毛泽东同志用“没有调查，就没有发言权”这句话教导我们。案例赏析：女孩，我的爱！ 

　　“世界杯”是球迷的挚爱，在夏季旅游“黄金假期”里，“德国世界杯游”的确让德国旅游好好地火了一把，但欧洲的其他旅游目的地国也并不落下风。 

　　据报道，今年五月，瑞士一则旅游广告独树一帜，做起了球迷之外的女性游客生意。这则片名为《女孩，我的爱》的广告在德国、法国电视台黄金时段亮相，片中是身材魁梧的农场工人、性感的火车列车长、健美的登山运动员、强壮的伐木工……等一系列美男的镜头，展现着独特的男性魅力，阳光而性感。“亲爱的姑娘们，为什么不离开世界杯看台，到瑞士来。这里的男人不爱足球爱佳丽！”煸情的广告词完全会激起女性前往旅游的欲望。 

　　这便是漂亮男生的魅力。平常人想到“世界杯”便想到德国，足球之旅自然非德国莫属，其他欧洲国家旅游如果说沾“世界杯”的“光”，充其量也只是“德国之旅”的附加目的地，得到的是极小的辐射效应。 

　　这则广告把自己的受众直接抛向那些对足球不感兴趣的女性，创造性地“借题发挥”，唤起那些受到冷落，打算放弃一年一度家庭休假的女性出游的愿望，便得到了一大块新市场客源。 

　　交广传媒旅游策划营销机构则认为，在业已成熟的理论基础上实践更重要，而对于广告语本身的创作来说更是如此。上述案例如果没有对世界杯期间女性旅游市场的调查，性感男模的创意恐怕无从谈起吧！ 

　　说的那么热闹，到底如何通过广告增加19倍销售呢？我们来看看约翰.卡普斯在其大作《增加19倍销售的广告创意法》的描述吧： 

　　1.在你的标题前加上词“介绍”（introducing) 

　　2.在你的标题前加上“公告”(announcing) 

　　3.选用带有“公告”，“通告”类字眼的词语 

　　4.在标题前加上“新”(new) 

　　5.在标题前加上“现在”（now) 

　　6.在标题前标明“最后”（at last) 

　　7.在标题里注明日期 

　　8.以新闻式撰写标题 

　　9.在标题里着重强调价格 

　　10.突出减价 

　　11.突出特殊的商品设计服务 

　　12.突出一种便捷的付款方案 

　　13.突出免费服务 

　　14.提供有价值信息 

　　15.讲故事 

　　16.在标题前加上“怎样才能”(how to) 

　　17.在标题前加上“怎样”二字(how) 

　　18.在标题前加“为什么”(why) 

　　19.在标题前加“还有谁”（who else) 

　　20.在标题前加“征求”（wanted) 

　　21.以“这”为标题的开头（this) 

　　22.以“因为”二字作为标题的开头（because) 

　　23.以“如果”二字开头(if) 

　　24.在标题前加“建议”（advice) 

　　25.使用“证明书”式标题 

　　26.在标题前加“哪一个”(which) 

　　27.给读者提供一项测试服务 

　　28.使用一个词one-word标题 

　　29.使用双词two-word标题 

　　30.使用三词three-word标题 

　　31.告诫读者不要去买 

　　32.使你的标题开诚布公地直接面向读者 

　　33.使你的标题针对具体对象或群体 

　　34.你的标题是否提出了一个问题 

　　35.通过实例和数字向读者展示利益 

　　其中，以31条“告诫读者不要去买”为例，请看菲律宾旅游业的广告，说到该国观光，他们举出令人开心的“十大危险”：小心购物太多，因为这里的货物便宜；小心吃得过饱，因为这里的食品物美价廉；小心被晒得一身古铜色，因为这里阳光充足；小心潜入海底太久，记住勤出水换气，因为这里的海底世界特别瑰丽；小心胶卷不够用，因为名胜古迹太多；小心上山下山，因为这里的山光云影常使人顾不了脚下；小心爱上好客友善的菲律宾人；小心坠入爱河，因为菲律宾的姑娘实在热情美丽；小心被亚洲最好的餐馆宠坏；小心对菲律宾着迷而舍不得离去。谭小芳相信，旅游业者通过学习和研究约翰.卡普斯大作《增加19倍销售的广告创意法》后，增加19倍应该不是问题。